农药形势及经验介绍-制药技术-药物化学频道

浙江省出口农药始于1980年，当年在广交会上，海宁农药厂（现浙江钱江生物化学股份有限公司）的3%井冈霉素绿色水剂被外商接受，开始少量出口。1982年后，杭州农药厂（现杭州庆丰农化有限公司）的晶体乐果和敌百虫相继进入美国市场。1983年因国家决定有机氯农药停产，为防止当时占农药总产量一半以上的六六六粉停产后不会影响本来就供不应求的国内农药供应，国家拨出5亿多美元（大致相当于当时全国农药行业一年的工业总产值），一次性进口了大量的先进农药制剂，冲击了国内农药市场，造成1985年至1986年全国性的农药滞销，浙江省的农药企业开始关注农药出口渠道，1985年第一次批量出口总计达356吨（指农药实物量，下同），创汇59万美元；1986年出口农药增至2626吨，创汇532万美元。1987年至1988年，由于国内农药供应重趋紧张，行政对农药出口进行干预，出口农药受阻。1989年农药出口工作又得以恢复，浙江省农药出口自此走上康庄大道，十余年来除1998年受亚洲金融风暴的影响，创汇额较1997年略低以外，每年出口的农药数量和创汇额几乎都以两位数高速增长，在农药出口上取得了骄人的成绩。从浙江省出口农药的历程看。有以下六个特点：

1、出口农药数量和创汇金额逐年高速增长，外销已成为农药企业发展的重中之重

新中国成立后，我国才建立起农药工业。在长期的计划经济体制下，农药被列为战略物资，多年来实行按计划供应，并依靠大量进口农药，才得以维持国内农业防治病虫草害的需求。正因为农药在国内长期处于供不应求的状态，所以企业往往忽视农药出口工作，把销售精力全部放在开拓国内市场上。1990年以后，我国农药生产能力迅速扩大，农药生产厂点迅速增加，目前我国农药产量已列世界第二，农药在国内市场已大大供过于求。1995年以来，农药国内市场竞争十分激烈，生产企业被迫先赊销，待经营单位销完后再结帐，在这样不规范的销售体制下，生产企业的应收帐款居高不下，呆帐、死帐、赖帐屡见不鲜，经营风险越来越大。而农药出口最大的好处就是经营风险小，出货后资金回笼不会超过一个月，所以有实力的企业纷纷增强外贸力量，争取企业外贸自主权，同时积极配合外贸公司，增加外贸订单，并从外销中获取信息，制订新产品的开发计划，使企业走上了良性发展的道路。从下表中可以了解浙江省十余年来出口农药的增长历程：

浙江省历年出口农药数量与创汇金额表　　　　　吨•万美元

年份	1989	1990	1991	1992	1993	1994
数量	2905	3095	5036	5861	9758	10360
创汇金额	930	1029	1457	2148	3247	3461
年份	1995	1996	1997	1998	1999	2000
数量	15712	17516	20899	24637	25157	36463
创汇金额	5838	6508	6971	6797	7728	8712

注：表列数据系指归口农药行业统计的26家农药生产企业的出口农药数量与创汇额。

2001年浙江省出口农药44780吨，占全国农药出口总量19.7万吨的22.7%；出口农药创汇12656万美元，历史上首次突破1亿美元大关，占全国农药出口创汇5.49亿美元总额的23.1%，在全国各省、市、自治区中名列前茅；2001年全国出口农药总量与创汇总额分别比2000年增长21.9%、18.6%，浙江省出口农药数量与创汇额同比增长22.8%、45.3%，浙江省的增长幅度已超过全国平均增长速度。尤其可喜的是，浙江出口农药数量增长虽然只高于全国平均增长速度不到一个百分点，但创汇金额增长却高于全国平均增长速度近二十七个百分点，说明浙江出口农药品种结构较为合理，高附加值的新品种的比重有所增加。

2001年浙江省出口农药如折成100%有效成分计为31141吨，占当年全省农药产量的43.9%，出口农药的重要性越来越被企业的领导所接受。

2、民营企业、股份制企业异军突起，是浙江省出口农药的一支生力军

浙江省地处沿海，私营经济和股份制企业发展较早，温州、绍兴、余杭、东阳等地一批私有股份合作农药企业，经过近十年来的资本积累，现在已具有强大的后劲，他们以灵活的运作模式，引进农药技术人才，不断改革工艺技术，提高产品质量，同时也开发了不少农药新品种、新剂型，并正向现代化企业方向迈进，在出口农药上取得了卓著的成绩。由于这些企业在历史上未归口列入农药行业的统计，所以上表中未包括他们的农药出口数量和创汇金额。据初步统计，2001年这些企业的出口农药数量已达6631吨，创汇4507万美元，与同期归口农药企业的出口数量44780吨和创汇金额12656万美元相比，分别相当于14.8%和35.6%，已是一支颇具实力的生力军。他们中的佼佼者如浙江禾本农药化学有限公司建厂仅五年，因为企业瞄准国际农药市场，开发了一系列农药新品种，2001年出口十余个农药品种1300多吨，创汇1145万美元，在未归口统计的农药企业中名列第一，出口销售额已占企业销售总额的76%，创汇已建立起良性发展的机制，预计会得到更大的发展。

3、出口农药品种逐步增加，新品种开发速度加快，高附加值的品种崛起

1990年前，浙江省农药出口品种约10余种；1990年至1998年逐步增加到20余种；1999年已突破30种。2001年，浙江省归口农药企业出口农药品种已达34种，其中杀虫杀螨剂15种：甲胺磷、甲基对硫磷、三唑磷、马拉硫磷、杀螟松、氧乐果、四螨嗪、乙酰甲胺磷、二嗪磷、杀虫单、杀虫双、毒死蜱、哒螨灵、甲氰菊酯、氰戊菊酯；杀菌剂8种：稻瘟灵、代森锌、腐霉利、叶青双、二噻农、三环唑、井冈霉素、异稻瘟净；除草剂10种：草甘膦、乙氧氟草醚、氟乐灵、丁草胺、乙草胺、异丙甲草胺、丙草胺、西玛津、莠去津、2甲4氯；植物生长调节剂1种：赤霉素。34个品种共出口44780吨，由于70%以上为老品种，附加值较低，以收购金额105046万元人民币计，每吨农药平均价2.3万元人民币。

非归口民营股份制农药生产企业2001年出口的农药品种剔除少量与归口企业重复的品种外，尚有22种，而且大部分是较新的农药品种，这22种品种是杀虫剂12种：克螨特、丁硫克百威、阿维菌素、三氟氯氰菊酯、克线磷、吡虫啉、吡虫清、丙溴磷、杀扑磷、甲基嘧啶磷、苯丁锡、三唑锡；杀菌剂6种：三苯基醋酸锡、甲霜灵、三苯基氢氧化锡、丙环唑、龙克菌、苯霜灵；除草剂4种：精恶唑禾草灵、溴苯腈、辛酰溴苯腈、禾草灵。由于品种较新，附加值高，出口的6631吨农药收购金额达到37410万元人民币，每吨农药平均价5.6万元人民币，为归口企业出口农药平均吨价的1倍还多，在效益上明显高于后者。

由于pic国际公约（预先知情同意）的实施，被列入的公约甲胺磷、甲基对硫磷等高毒有机磷农药，在越来越多的国家和地区开始禁止使用，而甲胺磷、甲基对硫磷又是浙江省归口农药企业出口农药中数量较大的品种，1997年两个品种的出口数量曾占当年出口总量的47.4%，2001年所占比重已下降到32.3%；高毒有机磷农药在国内禁用的呼声也日益高涨，不少省、市、区也宣布在本行政区域内禁用甲胺磷，所以，加速开发农药新品种，淘汰甲胺磷等高毒有机磷农药，提高出口农药的附加值，是摆在浙江省农药界的一项长期而艰巨的任务。

由于国际市场对出口农药的质量要求较高，迫使企业不断改进工艺、提高农药原药的含量，以得到更多的订单和较高的售价，如宁波中化化学品有限公司的杀螟松，95%原油比93%原油售价高5000元/吨，杭州庆丰农化有限公司和浙江嘉化实业有限公司的97%乙酰甲胺磷原粉也比95%原粉每吨售价高5000元，而且97%原粉更畅销，提高两个百分点就能获得很高的回报，对企业有百利而无一弊。浙江海正药业股份有限公司在国内首家实现了阿维菌素的工业化生产；温州农药厂八分厂在国内首家突破了关键的中间体生产，从而合成出96%以上高质量的二嗪磷原油，都在出口中尝到了甜头。杭州宇龙化工有限公司开发的精恶唑禾草灵起点高、质量好，其旋光有效体的含量达到96%以上，原药质量已达到国外同类产品的先进水平；该公司配套开发的6.9%的精恶唑禾草灵水乳剂（ew），所加助剂比国外同类产品少、含水量大大提高，出口前景十分看好。

浙江省从事农药出口的单位主要有三类。一是传统从事农药出口的公司，如浙江省化工进出口公司，从计划经济时代就是从事农药出口的专业公司，为浙江省的农药进入国际市场立下了汗马功劳，该公司出口农药的数量和创汇金额在全国曾处于遥遥领先的地位，现在仍然是一支重要的力量。二是近年来新成立的专门从事农药出口的民营股份制公司，这些公司有外贸专业人才，有农药出口的渠道和固定的客户，业务十分熟悉，发展很快，已崭露头角。三是有自营进出口权的农药生产企业。浙江省农药原药生产企业中约有1/3已具有自营进出口权，这20多家原药生产企业加强了外贸部门力量，经过几年的拼搏，凭借自己有生产基地的优势，已经取得了可喜的成绩。浙江新安化工集团股份有限公司的草甘膦产量已达世界第二，目前企业自营出口的农药已占60%以上。此外，由于浙江农药品种多、质量优、价格低，所以非常有竞争力，外省的外贸单位不少订单也最终落户浙江。

一些有实力的外贸公司为了迎接入世的挑战，纷纷采取各种途径建立自己的生产基地，走上了一条工贸结合的新路。如我省捷马化工有限公司兼并了龙游绿得农药化工有限公司（原龙游农药厂），经过两年的努力，开发了伏杀硫磷、禾草灵等几个新农药，在2001年终于一举扭亏为盈，当年利润达到500多万元；中化宁波进出口有限公司与宁波明日化学集团有限公司农药部分（原宁波农药厂）联合组成了一个新的股份制公司——宁波中化化学品有限公司，新公司既有中化宁波公司强有力的资金支持和信息优势，又有一大批高级工程技术人员及熟练的技术工人能够根据出口订单迅速组织产品开发并很快实现产业化的实力，在这样的新体制下，新公司运转十分顺利，也扭转了连续几年亏损的不利局面，今年1季度已实现利润200多万元。

工贸结合是一条新路，从目前例子看，他们都取得了不俗的业绩，据了解其他一些外贸公司也都有这方面的计划，这条新路将会越走越宽。

我国长期以来进口农药所花费的外汇多于出口农药所创的外汇，从1994年开始，我国出口农药的创汇首次超过了进口农药的用汇，而且外汇顺差逐年扩大，从一个农药进口国到一个农药出口国的过程，也是我国农药工业发展和壮大的过程。我国已经加入wto，对我国农药行业来说，挑战与机遇并存，浙江省农药企业应抓住这次机遇，努力提高产品质量，积极开发新的农药品种，继续做大“农药出口”这块蛋糕，将自己迅速融入世界经济主流中去，使浙江省的农药工业上一个新台阶。